تحقیقات بازاریابی

امروزه اطلاعات به عنوان یک منبع استراتژیک برای هر سازمانی در آمده است. داشتن و یا دستیابی به اطلاعاتِ کامل،‌مرتبط و به‌روز می‌تواند به عنوان یک مزیت رقابتی هر کسب و کاری قرار گیرد. برای انجام مؤثر فعالیت‌های شرکت، فرآیند تصمیم‌گیری و استفاده از فرصت‌های بازار، نیاز به وجود سیستم اطلاعات دقیق و اصولی از طریق تحقیقات بازاریابی امری ضروری است.
عدم انجام تحقیقات بازاریابی ، قبل از تصمیم گیری در یک سازمان و همچنین اتخاذ استراتژی کسب و کار و یا شروع سرمایه گذاری در یک کسب و کار، مانند این است که "فردی بخواهد برای اولین بار مسیر بین دو شهر را بدون نقشه و علائم رانندگی طی کند!"
درواقع تحقیقات بازاریابی در پی شناسایی و گردآوری و تجزیه و تحلیل آن دسته از اطلاعاتی برمی آید که به فرصتهای بهتری در ارائه و عرضه کالا و یا خدمات خاصی به مصرف کننده میانجامد و یا مشکلات و تهدیدهای پیش روی بازاریابی کالا و یا خدمات خاصی را تبیین کرده و راهکارهای برون رفت از مشکلات را ارائه می دهد.

تحقیقات بازاریابی نقش هایی دارد که آن ها را در تمام تصمیم گیری هایی که بر جهت گیری سازمان تاثیر دارند بازی می کند که در ذیل تعدادی از این نقش ها را مشاهده می کنید:

  • تصمیم گیری در خصوص بهترین استراتژی ترویج به منظور ایجاد جریان فروش و سود مطلوب
  • یافتن مناسب ترین روش ها و ملزومات برای اجرای کمپین های ترویجی
  • پیش بینی تقاضا برای فروش در طول افق برنامه ریزی و تعیین یک استراتژی قیمت گذاری مناسب که به بهترین شکل منجر به سود و بازگشت سرمایه موردنظر می شود.
  • ارتباط بهتر با مخاطبین بازار و توجه ویژه‌به بُعد اجتماعی، روانی و عاطفی مصرف کننده در مصرف و خرید محصولات (بدون اتکای صِرف به کالا محور بودن افراد ) با تکیه بر خواسته‌های مشتریان.
  • کشف بازارهای جدید، گسترش موارد استفاده از محصولات یا خدمات فعلی.
  • و ده ها مسئله دیگر که به کسب و کارها در پیش برد اهداف و برقراری ارتباط با مخاطبان کمک می کند.